Aprofunde seus conhecimentos sobre o processo de negociação e descubra qual é o seu estilo de negociador!

 

Aprenda desde a arte de barganhar até os diferentes estilos de negociação, passando pelos critérios essenciais e a importância de entender pessoas e problemas. Domine a gestão da emoção e a comunicação eficaz para ampliar suas habilidades de negociação. Explore opções de ganhos múltiplos e estratégias para alcançar acordos favoráveis. Compreenda a diferença entre posições e interesses, pois enquanto as posições podem ser concretas e explícitas, os interesses por trás delas podem ser não expressos e, muitas vezes, comuns a ambas as partes. Descobrir os interesses do outro é tão importante quanto compreender os seus.

 

Esteja pronto para se tornar um negociador de excelência. Inscreva-se agora e dê o próximo passo rumo ao sucesso na arte da negociação!

1. A arte de barganhar.

 

2. Critérios para negociar.

 

3. A barganha posicional: um método de negociação.

 

4. Pessoas x Problemas: percepção (coloque-se no lugar do outro; não deduza; não culpe; etc.).

 

5. A emoção: reconheça e compreenda; explicite; não reaja; use gestos simbólicos; etc.

 

6. A comunicação: escute ativamente; fale para ser entendido; fale sobre você; etc.

 

7. Posições x Interesses: concentre-se nos interesses e não nas posições.

 

8. As opções dos ganhos múltiplos: Diagnóstico; Recomendação.

 

9. Os 8 estilos de negociação: Decisor, Narrador, Harmonizador, Provedor, Explorador, etc.

Após concluir o curso, você estará apto a:

 

• Dominar a arte de barganhar, aplicando técnicas eficazes para alcançar acordos vantajosos.

 

• Utilizar critérios sólidos e estratégias inteligentes para negociar de forma assertiva e eficaz.

 

• Compreender e aplicar os princípios da barganha posicional, maximizando resultados nas negociações.

 

• Distinguir entre pessoas e problemas durante as negociações, compreendendo o ponto de vista do outro para encontrar soluções eficazes.

 

• Gerenciar emoções de forma construtiva durante as negociações, reconhecendo e compreendendo as emoções próprias e do interlocutor.

 

• Aprimorar habilidades de comunicação, essenciais para o sucesso nas negociações.

 

• Reconhecer a diferença entre posições e interesses, concentrando-se nos interesses para facilitar acordos mutuamente benéficos.

 

• Explorar e criar opções de ganhos múltiplos, ampliando as possibilidades de acordo e colaboração.

 

• Adaptar seu estilo de negociação conforme as necessidades específicas, tornando-se um negociador versátil e eficiente.

Biografia do Prof. Edgard Falcão

Com formação em Engenharia pela Escola de Engenharia Mauá e especializações em Administração pela USP/FIA e em Marketing pela FGV/SP, ele vivenciou por 18 anos a gestão de pessoas atuando como engenheiro de campo na área de Prospecção e Perfuração de Poços e participou como executivo, no mercado de Autopeças/Montadoras, no dramático crescimento do setor ao final do século XX. Além disso, atuou por 10 anos como professor e executivo na área de educação junto a maior empresa do setor no mundo. Atualmente,  ele compartilha sua experiência como professor em cursos de Pós-Graduação, escritor, palestrante e consultor nas áreas Educacional e Empresarial.

 

Link para o CV: http://lattes.cnpq.br/5652499571042137