Desvende os Segredos da Negociação e Domine sua Arte: Negociação 2

 

Descubra como os mitos podem influenciar suas negociações e aprenda a lidar com eles de maneira eficaz. Analise as dinâmicas entre pessoas, empresas e o mercado, identificando oportunidades e desafios. Compreenda os pressupostos do poder e os atributos pessoas que são fonte de poder (energia, foco, flexibilidade, etc.). Aprofunde-se no papel do consciente e do subconsciente na comunicação e domine as leis que regem a comunicação inconsciente (Lei da Reciprocidade, da Escassez, da Autoridade, etc). Entenda a importância de desenvolver estratégias para obter sucesso em suas negociações, aprenda a arte de ouvir e pratique técnicas como o olhar nos olhos, a escuta compartilhada e o espelhamento.

 

Após concluir o curso, você estará apto a aplicar estratégias eficazes, criar vantagens competitivas sustentáveis e promover um ambiente de negociação colaborativo e aberto.

 

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1. Influência dos Mitos no processo negocial

 

2. Relação entre pessoas, empresas e o mercado

 

3. Conhecendo o Poder 

 

4. O consciente e o subconsciente

 

5. As leis da comunicação inconsciente

 

6. A Estratégia

 

7. A arte de ouvir

 

8. Olhar nos olhos

 

9. A escuta compartilhada

 

10. O espelhamento

Após concluir o curso, você estará apto a:

 

• Compreender a influência dos mitos no processo negocial e utilizar esse conhecimento para aprimorar suas negociações.

 

• Analisar a relação entre pessoas, empresas e o mercado, identificando oportunidades e desafios.

 

• Compreender os pressupostos do poder e os atributos pessoais que são fontes de poder. 

 

• Entender a importância da mente consciente e inconsciente e utilizar as leis da comunicação inconsciente a seu favor.

 

• Compreender que as estratégias permitem criar vantagens competitivas sustentáveis, pois representam escolhas específicas que capacitam a alcançar objetivos com competência.

 

• Aprimorar suas habilidades de escuta, exercitando a atenção e empatia, permitindo que as pessoas expressem suas necessidades e emoções.

 

• Aplicar algumas técnicas eficazes de comunicação não verbal, como a interpretação dos movimentos oculares, para entender melhor as emoções e intenções dos interlocutores durante as negociações.

 

• Utilizar a técnica de escuta compartilhada para transformar o ato de ouvir em uma conversa, promovendo um ambiente de diálogo mais aberto e colaborativo durante as negociações.

 

• Compreender a técnica de espelhamento, melhorando a conexão com o interlocutor durante as negociações.

Biografia do Prof. Edgard Falcão

Com formação em Engenharia pela Escola de Engenharia Mauá e especializações em Administração pela USP/FIA e em Marketing pela FGV/SP, ele vivenciou por 18 anos a gestão de pessoas atuando como engenheiro de campo na área de Prospecção e Perfuração de Poços e participou como executivo, no mercado de Autopeças/Montadoras, no dramático crescimento do setor ao final do século XX. Além disso, atuou por 10 anos como professor e executivo na área de educação junto a maior empresa do setor no mundo. Atualmente,  ele compartilha sua experiência como professor em cursos de Pós-Graduação, escritor, palestrante e consultor nas áreas Educacional e Empresarial.

 

Link para o CV: http://lattes.cnpq.br/5652499571042137