Se você busca desenvolver suas habilidades no mundo da negociação para alcançar resultados extraordinários, este curso é ideal para você. Muitas pessoas negociam diariamente, mas poucas têm a oportunidade de aprimorar suas técnicas e alcançar seu máximo potencial. 

 

Ao longo deste curso, você explorará os pecados capitais do negociador e aprenderá a evitar armadilhas comuns, como falta de planejamento e baixa flexibilidade. Descubra quem detém o poder em uma negociação e domine o conceito do BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo) para alcançar resultados favoráveis. Explore estratégias eficazes para neutralizar o poder adverso e conduzir negociações bem-sucedidas. Ao compreender as etapas do processo de negociação e os canais de comunicação envolvidos, você estará pronto para promover interações produtivas.

 

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1. Os 10 pecados capitais do negociador: Falta de planejamento, Margem estreita de negociação, Baixa Flexibilidade, Desrespeito, Impaciência, etc.

 

2. Quem tem o poder em uma negociação 

 

3. Definição do BATNA (Melhor alternativa a um acordo)

 

4. Estratégias contra o poder: ter um bom BATNA, compreender o interesse do outro, valores claros, boa argumentação, etc.

 

5. Etapas que compõe o processo de negociação: preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento, controle a avaliação.

 

6. Canais de comunicação no processo negocial: visual, auditivo, cinestésico.

 

7. Recomendações e dicas importantes

Após concluir o curso, você estará apto a:

 

• Identificar e evitar os 10 pecados capitais do negociador, fortalecendo sua capacidade de negociação.

 

• Reconhecer e compreender os diferentes tipos de poder presentes em uma negociação, capacitando-se para lidar com eles de forma estratégica.

 

• Definir e utilizar eficazmente o BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo) para alcançar melhores resultados nas negociações.

 

• Utilizar estratégias eficazes para lidar com desequilíbrios de poder e superar obstáculos que possam surgir durante a negociação.

 

• Dominar as etapas essenciais do processo de negociação, desde a preparação até o fechamento, garantindo uma abordagem sistemática e eficiente.

 

• Utilizar adequadamente os diversos canais de comunicação no processo negocial, maximizando a eficácia da comunicação.

Biografia do Prof. Edgard Falcão

Com formação em Engenharia pela Escola de Engenharia Mauá e especializações em Administração pela USP/FIA e em Marketing pela FGV/SP, ele vivenciou por 18 anos a gestão de pessoas atuando como engenheiro de campo na área de Prospecção e Perfuração de Poços e participou como executivo, no mercado de Autopeças/Montadoras, no dramático crescimento do setor ao final do século XX. Além disso, atuou por 10 anos como professor e executivo na área de educação junto a maior empresa do setor no mundo. Atualmente,  ele compartilha sua experiência como professor em cursos de Pós-Graduação, escritor, palestrante e consultor nas áreas Educacional e Empresarial.

 

Link para o CV: http://lattes.cnpq.br/5652499571042137